当前中国与东盟区域经济一体化加速推进，区域数字基础设施持续完善，跨境电商成为双边贸易增长核心新动能。 东盟市场文化多元、国别差异突出，产品与目的地文化的匹配度，直接决定跨境电商企业长期发展成效。目前针对东盟市场 的系统化跨境选品研究匮乏，兼具理论与实践价值的分析框架尚未形成。以霍夫斯泰德文化维度理论为基础，整合东盟十国 宗教、语言分布数据，结合尼尔森、Kantar 等机构消费者行为研究成果，从文化价值观、社会规范、消费行为方面搭建三 级金字塔选品分析模型，系统梳理各国市场核心文化特征。依托该模型构建完整本土化实施体系，形成契合宗教规范的产品 筛选标准、贴合集体主义文化的社群传播策略、适配高低语境差异的市场沟通方案，可直接优化跨境电商选品决策，降低市 场探索成本，提升产品转化效率，同时填补跨文化消费行为领域针对东盟区域的专项研究空白。 关键词：跨境电商；中国-东盟；选品策略；文化适配度；本土化