受到全球跨境电商发展，还有流量碎片化增加的影响，海外 KOL 营销已经成为中国产品突破海外市场认知壁垒的重要手段，同时还能提高我国产品的品牌影响力。然而当前我国很多出海产品都存在价值转化率低、本地化适配性差等问题。本文聚焦于中国产品，对海外 KOL 营销驱动中国产品出海的价值机制和优化路径进行了探究，结果表明，海外 KOL 营销通过信任背书、内容种草、流量引流可构建良好的中国产品出海价值机制，而且通过精准匹配、内容本地化、合规管控等可进一步改善中国产品出海结果，希望本次研究能够给相关人士以参考。