国际局势瞬息万变，中国中小皮革服装企业面临着国际市场和国内市场双重的竞争压力,遇到了严峻的挑战。我国皮革服 装中小企业在市场竞争中面临着技术力量薄弱、管理水平落后、营销能力弱、人才缺乏、资金短缺等严重问题。ZM 公司作为一家中 小皮革服装企业必须进行传统市场营销方式创新，以提高企业自身应对国际市场的竞争力，进一步拓展生存和发展的空间。本该文以 ZM 公司为例，对首先从市场趋势、出口市场分布、国内相关政策三个方面分析了中国皮革公司的宏观环境，接着利用描述性统计法 从其经营现状公司产品、市场环境出口销售额、贸易渠道出口市场分布、及出口对象产品占比及供应商力量五进行分析方面对 ZM 公 司出口现状进行了分析。最后，本文结合宏观环境和 ZM 公司运营现状，，认为可以 ZM 公司海外市场开拓的路径有选择合适贸易渠 道、网络营销、价格策略、跟进订单及客户转介绍、优化海外市场布局等从发邮件、跟进订单、客户引荐、线下促销、线上网络营销 几方面进行优化。